これは何か

目標の受注数・成約率・CPA（顧客1件の獲得にかかる広告費）を入力すると、必要な広告予算と媒体ごとの配分を逆算するExcelです。「この売上を作るには広告にいくら必要か」を、勘や去年の実績ではなく先に数字で置けます。逆に「この予算だと何件取れるか」も見えるので、上司や経営陣への説明資料としてもそのまま使えます。

使う場面

業界を問わずマーケティング・広報・PR・EC運営が、広告予算を進める場面で使います。

こんな方におすすめ

  • 期の広告予算をこれから組むマーケティング担当の方
  • 広報・PRで施策ごとの予算根拠を求められる方
  • 集客に広告費を投じるEC運営の方
  • 「広告にいくらかければいいか」を数字で説明したい方

解決できる業務の課題

広告予算を「去年と同じ」「なんとなくこのくらい」で決めてしまい、目標受注数から逆算した根拠のある予算が作れない課題を解決します。目標から必要予算を筋道立てて示せるため、社内での予算承認や配分の議論がスムーズになります。

入っているもの

  • 目標受注数・成約率・目標CPAの入力欄
  • 必要リード数（見込み客の数）・必要クリック数の逆算
  • 媒体別（検索広告・SNS広告など）の予算配分欄
  • 必要広告予算の合計と媒体別内訳の自動計算
  • CPAや成約率を変えたときに予算がどう動くかの確認欄

使い方

  1. 目標受注数・成約率・目標CPAを入力します。
  2. 使う媒体（検索広告・SNS広告など）と、それぞれの想定CPAを入れます。
  3. 逆算された必要リード数・必要クリック数・必要予算を確認します。
  4. 媒体別の配分をそのまま予算計画や社内提案の資料に転記します。

効果の目安

予算根拠の計算と資料へのまとめを、1回あたり30分から1時間ほど短縮できることが期待できます。数式が組み込まれているため手計算のミスも起きにくく、CPAや成約率を変えた場合の予算の増減もその場で確認できます。実際の短縮幅は、扱う媒体数や普段の集計のやり方によって変わります。

完了条件

入力値の出典と更新日が残り、基準ケースと悪化ケースを比較し、責任者が次の判断を一つ決めている。

人が確認すること

  • 入力単位・対象期間・税込税抜を元資料と合わせた
  • 計算結果を会計・契約・実績データと照合した
  • 試算を確定値や効果保証として扱っていない

次にすること

差が最も大きかった前提を一つ選び、確認担当・期限・再計算日を記録します。