これは何か
顧客公開情報から商談仮説と質問を作る実務パックは、企業概要を要約するだけでなく、公開情報の根拠を残し、顧客に確認すべき仮説と質問へ変えて、商談を機能説明から顧客理解へ変えるための実務教材とテンプレート一式です。単発のプロンプトではなく、入力フォーム、4工程のAIコマンド、完成物の型、人の最終確認、架空案件の記入例をまとめています。
使う場面
商談前の企業調査、課題仮説、質問設計、確認事項の準備
こんな方におすすめ
法人営業、インサイドセールス、フィールドセールス、営業企画、アカウント担当者
解決できる業務の課題
企業概要を要約するだけでなく、公開情報の根拠を残し、顧客に確認すべき仮説と質問へ変えて、商談を機能説明から顧客理解へ変える。AIの文章をそのまま使うのではなく、根拠・未確認・停止条件・次の担当を残します。
入っているもの
- 業務の役割・品質基準・停止条件を定めたCLAUDE.md
- 4工程のAI実務コマンド
- 45分演習と10点評価基準をまとめた学習ガイド
- 案件入力フォーム、完成物テンプレート、人の最終確認表
- 架空案件、完成例、情報不足・停止条件の演習
使い方
- 学習ガイドと架空ケースを使い、判断原則を確認します。
- INPUT.mdへ実案件を匿名化して記入します。
- フォルダ一式をClaudeへ渡し、START_PROMPT.mdを送信します。
- 4工程を一つずつ進め、工程ごとに人が確認します。
- HUMAN_REVIEW.mdで根拠・権限・未確認・次の担当を確認して利用します。
完了条件
すべての仮説が公開事実・別解釈・確認質問を持ち、商談で確かめる順序とゴールが30分内に収まる
人が確認すること
- 公開情報から相手の内部課題を断定しない
- 古い情報、推測記事、個人SNSを主要根拠にしない
- 自社に都合のよい仮説だけを残さない
- 差別的属性や私生活を営業判断に使わない
次にすること
確認済み成果物を業務システムへ記録し、未確認の担当・期限を追跡して、同じ職種の次工程へ進みます。
